阿胶，作为中国传统医学的瑰宝，拥有超过两千年的历史。它最早可以追溯到《神农本草经》，被誉为滋补圣品，具有补血、养颜、益气等多重功效，广泛应用于女性保健、养生、美容等领域。
近几年，阿胶市场关注度不断上升，得益于消费观念的转变以及对传统滋补品认可度提高。同时，国家对中医药行业的支持和头部企业的品牌活动。
1.传统滋补市场规模持续攀升，阿胶市场份额依旧很大
传统滋补市场热度不减，根据DSA平台的数据显示，2024年6月中国电商传统滋补市场大盘同比增速高达49.7%，市场规模持续上升，增速不减。在品类表现上，重点品类人参增速放缓，海参稳步发展，燕窝市场高歌猛进。2024年6月同比增长60.9%。值得注意的是，阿胶滋补品市场表现不俗，在滋补市场中占据重要一席。
阿胶，作为中国传统医学的瑰宝，拥有超过两千年的历史。它最早可以追溯到《神农本草经》，被誉为滋补圣品，具有补血、养颜、益气等多重功效，广泛应用于女性保健、养生、美容等领域。
近几年，阿胶市场关注度不断上升，得益于消费观念的转变以及对传统滋补品认可度提高。同时，国家对中医药行业的支持和头部企业的品牌活动。
1.传统滋补市场规模持续攀升，阿胶市场份额依旧很大
传统滋补市场热度不减，根据DSA平台的数据显示，2024年6月中国电商传统滋补市场大盘同比增速高达49.7%，市场规模持续上升，增速不减。在品类表现上，重点品类人参增速放缓，海参稳步发展，燕窝市场高歌猛进。2024年6月同比增长60.9%。值得注意的是，阿胶滋补品市场表现不俗，在滋补市场中占据重要一席。
2.便利性成消费者关注焦点，阿胶口服液和速溶粉同比增速过百
在阿胶滋补品市场中，传统的阿胶糕依然占据主导地位，2024年H1市场份额达到57.5%，紧随其后的阿胶块占据了11.8%的市场份额。然而，随着年轻一代消费者的崛起，他们对产品的便捷性和即食性要求越来越高，因此更加方便快捷的阿胶口服液和速溶粉产品逐渐受到市场青睐。数据显示，2024年H1，阿胶口服液和速溶粉的增速均超过100%，其中代表性产品如固本堂人参阿胶口服液和东阿阿胶速溶粉备受消费者热捧。
2.便利性成消费者关注焦点，阿胶口服液和速溶粉同比增速过百
在阿胶滋补品市场中，传统的阿胶糕依然占据主导地位，2024年H1市场份额达到57.5%，紧随其后的阿胶块占据了11.8%的市场份额。然而，随着年轻一代消费者的崛起，他们对产品的便捷性和即食性要求越来越高，因此更加方便快捷的阿胶口服液和速溶粉产品逐渐受到市场青睐。数据显示，2024年H1，阿胶口服液和速溶粉的增速均超过100%，其中代表性产品如固本堂人参阿胶口服液和东阿阿胶速溶粉备受消费者热捧。
3. 高客单价阿胶引发品牌竞争，消费者还买单吗
2024H1，电商平台阿胶品类TOP3品牌份额高达33%：东阿阿胶集团遥遥领先，其中桃花姬占比12.7%，东阿阿胶占比11.9%。固本堂紧随其后占比8.7%。
值得注意的是，东阿阿胶高客单价居高不下，营销活动马不停蹄吸引年轻人，2024H1东阿阿胶的250g阿胶块月均单价为919.9元。
3. 高客单价阿胶引发品牌竞争，消费者还买单吗
2024H1，电商平台阿胶品类TOP3品牌份额高达33%：东阿阿胶集团遥遥领先，其中桃花姬占比12.7%，东阿阿胶占比11.9%。固本堂紧随其后占比8.7%。
值得注意的是，东阿阿胶高客单价居高不下，营销活动马不停蹄吸引年轻人，2024H1东阿阿胶的250g阿胶块月均单价为919.9元。
通过联名、明星营销等方式，东阿阿胶努力贴近年轻消费者。2023年，东阿阿胶与“奈雪的茶”两度联名推出阿胶奶茶，联名新品多次问鼎门店单品销冠。此外，东阿阿胶还抓住了热门IP《甄嬛传》十二周年的契机，与原班人马联动推出了《梦回甄嬛传》广告片。
通过联名、明星营销等方式，东阿阿胶努力贴近年轻消费者。2023年，东阿阿胶与“奈雪的茶”两度联名推出阿胶奶茶，联名新品多次问鼎门店单品销冠。此外，东阿阿胶还抓住了热门IP《甄嬛传》十二周年的契机，与原班人马联动推出了《梦回甄嬛传》广告片。
长期来看，消费者注重高客单产品的效果回报率，侧重营销宣传而弱化产品迭代创新，难以赢得消费者的长期忠诚。
长期来看，消费者注重高客单产品的效果回报率，侧重营销宣传而弱化产品迭代创新，难以赢得消费者的长期忠诚。