大促期膳食营养补充剂市场GMV主要受新兴直播电商平台带动，但新兴直播电商平台品牌间竞争日趋白热化。维生素、钙细分品类份额在新兴直播平台市场份额增长明显，养能健抓住青少年维生素补剂赛道增长明显，或给新品牌逆势增长提供启示。
1.大促期各平台增长差异化明显，需重点关注新兴直播平台高增长类目
根据DSA数据显示，2024年10-11月大促期平台增速同比显著放缓。2024年11月份膳食补充剂行业整体销售额为157.5亿元，仅同比提升5.9%。但2024年10-11月份，新兴直播平台销售额逆势提升30.5%。进一步下探到不同平台的特性后发现，新兴直播平台细分类目中维生素、钙品类在新兴直播平台中份额同比增长明显。维生素品类份额同比提升1.5%,钙品类份额同比提升4.9%。为平台主要品类增长点。这表明品牌不仅需要聚焦增长平台，更需根据不同平台的细分品类定位差异化产品。
2.大促期国内品牌新增数量同比下降，线上市场竞争环境激烈
根据DSA数据显示,膳食补充剂线上市场同比去年新增品牌数量虽有提升但同比有所下滑,国内新增品牌同比下降42.3%，跨境新增品牌数量同比下降17.9%。可以发现,国产新上市品牌多数选择以传统电商为起点布局市场。跨境新品牌数量不多但各平台布局相对更均衡。市场整体品牌数量呈现下滑态势,国内市场整体对比去年大促同期减少1625家品牌,且主要流失平台来源于新兴直播电商平台。表明新兴直播电商虽整体增长较快,但品牌间竞争日趋激烈。
3.新兴直播平台出现新头部品牌，青少年维生素咀嚼片赛道取得销量突破
2024年10-11月新兴直播平台TOP品牌中,诺特兰德、养能健、斯维诗品牌市场份额均同比提升。值得注意的是,养能健国产品牌是新兴直播平台中的新增品牌,且一跃位居该平台销售额前列。据DSA商品细节数据显示,养能健主打的双精™DHA藻油叶黄素酯凝胶糖果与γ-氨基丁酸多维生素综合营养咀嚼片两款产品销量助力品牌高速增长。产品主要目标消费人群为青少年儿童。在新兴直播平台,青少年维生素补剂产品或为新的增量市场。
